EXPORTS TO AFRICA

Exports to Africa!

Επεκτείνετε τους ορίζοντες σας, αυξήστε τους πελάτες σας και τις πωλήσεις σας και επενδύστε στο μέλλον κάνοντας σίγουρη την βιωσιμότητα και την ανάπτυξη της επιχείρησης σας. Η Αφρική είναι το μέρος για να εξάγετε αφού η οικονομική κρίση έχει επηρεάσει τον δυτικό κόσμο και η ανάπτυξη της Αφρικής την κάνει να είναι το μέλλον για όλους τους τομείς. Πρακτικές γνώσεις και όχι θεωρία. Βασισμένα σε εμπειρίες και μεθόδους που έχουν δοκιμαστεί πρώτα απ’όλα από τον εισηγητή.

Το παρόν σεμινάριο απευθύνεται σε:

Στελέχη πωλήσεων, Στελέχη εμπορικού τμήματος, Στελέχη μάρκετινγκ, Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, Στελέχη εξαγωγών, Στελέχη εφοδιαστικής αλυσίδας, Στελέχη ανάτυξης αγορών, Λάτρεις της Αφρικής.

Με το πέρας του σεμιναρίου οι εκπαιδευόμενοι θα έχουν τη δυνατότητα να:

  • Κατανοήσουν τις διαφορές μεταξύ της Αφρικανικής αγοράς και τον υπόλοιπου κόσμου
  • Προσαρμόσουν τη στρατηγική μάρκετινγκ τους και να διεισδύσουν στην αγορά της Αφρικής
  • Μάθουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην Αφρική
  • Καταλήξουν εάν η Αφρική ταιριάζει στους στόχων της εταιρείας τους
  • Βγουν μπροστά από τον ανταγωνισμό, μετακινώντας την προσοχή τους στο μέλλον των επιχειρήσεων και του εμπορίου
  • Αυξήσουν τις πωλήσεις τους
  • Να είναι ένα μέρος της ανάπτυξης της Αφρικής και να εξασφαλίσουν τη μακροβιότητα της εταιρείας τους

Γενική θεώρηση του εξαγωγικού Μάρκετινγκ στην Αφρική
Βασικές ιδιεταιρότητες 
Η εξέλιξη του Μάρκετινγκ στην Αφρική
Φιλοσοφίες του Μάρκετινγκ & Πωλήσεων
Εμπόδια στην επιτυχή εφαρμογή του εξαγωγικού Μάρκετινγκ
Στάση διοίκησης (management)
Στάδια διείσδυσης στις ξένες αγορές

Το Διεθνές περιβάλλον του Μάρκετινγκ
Διακρατικές επιρροές στο εμπόριο
Διεθνή vs τοπικά brands, ιδιαιτερότητες
Η επίδραση της χώρας καταγωγής στο εμπόριο (ποσοστώσεις, δασμοί, έλεγχος, εμπάργκο)
Η επίδραση της χώρας φιλοξενίας στο εμπόριο
Πώς οι ποιοτικοί έλεγχοι αποθαρρύνουν τις εξαγωγές
Μελέτες πραγματικών περιπτώσεων (case studies)

Στρατηγικός σχεδιασμός σε διεθνές επίπεδο
Στρατηγικές ανάπτυξης αγορών
Σε ποιες αγορές να στοχεύσουμε, ανά σειρά προτεραιότητας;
Ποια είναι τα κριτήρια αξιολόγησης των αγορών;

Απόκτηση γνώσης αγοράς εξαγωγής
Γνώση ανταγωνισμού
Γνώση συμπεριφοράς αγοραστών / καταναλωτών (αντιλήψεις, στάσεις, lifestyle)
Η επίδραση της κουλτούρας (στοιχεία κουλτούρας, επίπεδα, νόρμες)
Τύποι κουλτούρας ανά λαό / χώρα
Η γλώσσα του σώματος-body language
Η επίδραση της θρησκείας (τι επιτρέπεται και τι δεν επιτρέπεται ανά θρησκεία)

Σχεδιασμός δικτύων διανομής
Καθορισμός καναλιών διανομής ανάλογα με το προϊόν
Κριτήρια αξιολόγησης μεσαζόντων
Σχεδιασμός & ανάλυση συμφωνητικών συνεργασίας
Διαχείριση αποθεμάτων
Διεκπεραίωση παραγγελιών
Διευθέτηση εισπράξεων / πληρωμών

Στόχοι και πολιτική τιμολόγησης
Καθορισμός στόχων χώρας εξαγωγής
Κατανόηση ανταγωνιστικών τιμών
Στρατηγική τιμολόγησης

Στόχοι και στρατηγική προώθησης
Σχεδιασμός παραγωγικών προωθητικών προγραμμάτων
Επίπεδο και τύποι προωθητικών ενεργειών
Χρήση του Internet / web sites
Διαχείριση και παρακίνηση αντιπροσώπων / πελατών
Οργάνωση και εκπαίδευση τμημάτων πωλήσεων

Book your seat
05
Δεκ
80 €

Online

05 Δεκέμβριος, 2016, Δευτέρα
Start Time
18:12
Finish Time
21:12